Bạn nhận ra khi nào một idea thực sự không work — không phải chỉ cần thêm thời gian?

Tôi kiểm tra 'regret minimization': nếu mình biết idea này sẽ không work, mình có muốn tiếp tục thêm 6 tháng để chứng minh không? Nếu câu trả lời là 'không', thì đang continue vì ego, không phải vì data. Founder cần distinguish giữa persistence (tiếp tục khi có signal tốt) và stubbornness (tiếp tục khi không có signal).

Idea không work khi tôi không thể tìm được dù một người sẵn sàng trả tiền sau 50 qualified conversations. Tôi set pre-commitment: nếu không có 3 paying customers sau N tuần, đó là kill signal — không phải 'cần thêm thời gian'. Pre-commitment quan trọng vì sunk cost bias khiến người ta tiếp tục dù data rõ ràng.

Dấu hiệu rõ nhất là khi tôi phải convince ngày càng nhiều hơn: mỗi deal cần nhiều effort hơn deal trước, objections ngày càng phức tạp hơn, và win rate không cải thiện dù tôi improve pitch và product. Khi friction to adoption tăng thay vì giảm theo thời gian, đó là structural problem của idea.